楼市大咖|半山云庭营销总监陈总专访

7月19日，半山雲庭营销总监陈超峰接受了房友惠·吉屋的特别专访，主要介绍了项目概况以及近期活动优惠，并畅谈了宜昌下半年楼市的未来发展趋势。

【人物访谈】

房友惠·吉屋：“请问当初是怎样的机遇带您走进房地产这个行业的呢？在您看来，这些年的从业经历带给您较大的收获是什么？”

陈总：“进入房地产行业是一种偶然。当年，我毕业之后直接进入了贵阳的1600万方的房地产大项目，在营销部从策划助理开始，从贵阳到重庆再回到宜昌，一直以来在房地产行业发展。

至于说这么多年的行业发展，较大的收获是什么？经历过贵阳这种超大体量的项目和在重庆这种高速发展的城市工作，最明显的感受就是房地产开发不仅仅只是建房子和卖房子，它实际上是城市发展、扩张的一部分。大项目开发相当于城市版块组团的重要组成部分，小项目开发将城市小区域地块配合政府城市道路、基建和配套，原先局限的小部分中心城市逐渐往外延伸拓展，它的城市功能更加多元化。换一个角度来说，房地产人就是城市建设发展的见证者。这也是我做房地产行业较大的收获与成就。”

房友惠·吉屋：“我们都知道，现在的地产精英工作压力都会比较大，那么在平日生活里，您一般喜欢用什么方式来解压？又是如何平衡工作和生活的呢？”

陈总：“毕竟能在一个行业长期做下去，首先要喜欢这个行业。如果是一种不情愿的状态，工作中就会呈现事倍功半的状态。对于我个人来说，我比较喜欢这个行业。因为它会让人在城市发展和区域发展的过程中产生强烈的参与感，也会让你感受到深深的成就感，这也是我喜欢这个行业的原因。当然肯定会有一定的工作压力，但是对我来讲也是可以承受的。我自己平时解压的方式主要是：散散步、打打游戏，另外还有一些集体活动。”

【项目速写】

房友惠·吉屋：“半山雲庭作为西陵区现少有的纯新楼盘，一直以来都备受瞩目，上月中旬4号楼一经推出就立即成为焦点，在您看来，我们项目较大的亮点在哪里呢？”

陈总：“较大的亮点是综合情况下有着极高的性价比。就我们项目而言，首先拥有显著的区位优势：毗邻高新区及自贸区核心政府机构——管委会大楼，同时享受着西陵区、高新区、自贸区三区重叠的政策红利。第二，交通出行也非常方便，目前提出的“三区六路一轨”，“三区”即为：西陵区、高新区、自贸区，三区政策红利重叠；“六路”是指立体化的交通网，从西陵二路延伸段到发展大道。发展大道未来会扩建6车道至8 车道，还有横向的汉宜高速，从汉宜高速出发到东站大约15分钟。另外，峡州大道、港窑路延生段和南玻路都已经通车了。中南路也在加快施工进度，出行也很方便。“一轨”是指地铁三号线，从城投政策文件来看，地铁三号线目前是较快动工的。未来发展大道一线都会进入全新的地铁时代。第三就是环境因素。运河属于一种稀缺的生态资源，在城市里只会越来越少。就如同海南的生态地产项目一样，在全国来看都可以说是非常稀缺的一种资源。

我们项目整体来说无论是从区位政策、交通出行和生态环境，以及到商业配套都是非常有优势的。西陵二路通车之后，从我们项目到CBD只要20分钟。如果在大城市来看，可以算是繁华商圈周围环境非常好的一个副中心区域，同时交通也非常便捷。综合来看，如果讲单独突出的亮点并没有，所有各个版块的优势都很突出。在宜昌核心城区，我们的房价涨幅最慢，处于稳步上涨中，很适合改善型需求和投资型需求的客户。”

房友惠·吉屋：“目前我们项目主推的4号楼面积区间在102-145m2，主要为纯改善型三房、四房，我们都知道现在比较流行打造“情怀式”的居住体验，而我们项目是如何诠释这种告别“小时代”，收获“大幸福”的情怀体验呢？”

陈总：“无论从市场需求和发展来说，自从国家放开二胎政策之后，刚需需求和改善型需求的硬性条件已经发生了变化。相对应的，我们的户型在后期也做了适时的调整。二胎政策开放以前，宜昌户型以90-100㎡的小户型为主；二胎政策开放以后，110㎡左右的三房不能满足住房需求，孩子也需要足够的个人空间。两个孩子在室内的活动空间与原先相比会有相应的变化。无论是四房也好，三房也好，而且将两梯四户压缩到两梯三户，我们之所以这么做，都是为了给客户带来更好的居住舒适体验。”

【楼市观澜】

房友惠·吉屋：“根据今年上半年宜昌房产交易数据显示，宜昌的楼市价格持续走高，对于购房者来说最关注的还是价格。在您看来，半山雲庭较大的价格优势在哪里？现在购房有没有优惠活动？”

陈总：“我们项目属于城市核心西陵区内价格较低的楼盘。我们有这么多的区位政策、交通、环境、商业优势，而且配合度并不低。不只是说单单谈价格，希望购房者们抓住西陵区高性价比的最后的价格洼地。项目的优惠政策现在有：购房享一万抵两万优惠，按揭98折，全款96折，针对不同购房者有相应的让利。”

房友惠·吉屋：“陈总，请问近期还有没有一些营销活动？”

陈总：“有一些线上参与和线下体验类活动，比如微信互动活动：“大美宜昌”。宜昌是一座旅游城市，正值旅游旺季，希望更多的朋友拍下宜昌的美景，将宜昌的美通过照片呈现出来，上传到项目公众号，可以领取精美礼品。线下也会邀请更多的朋友到项目进行参观体验，现场切实感受一下项目的价值。同时，针对老客户进行一些持续性的福利反馈，去年我们是宜昌排名前列给老业主赠送中秋金条的项目。其实这方面我们一直在做。过年我们送水果大礼包，端午节送粽子，持续对老业主进行答谢回馈。”

房友惠·吉屋：“据统计，上半年宜昌住宅销售1.8万套，同涨78%。那么您认为下半年的宜昌楼市将会如何发展呢？”

陈总：“在我看来，宜昌市的楼市价格属于正常范围。宜昌是三线城市，相比较一线和二线近两年的涨幅来说，宜昌的涨幅属于可接受范围。从2015年开始，宜昌市处于经济低迷期，所有的行业总是存在着波峰波谷的波折。从宜昌价格走势和项目销售情况来看，主要是前两年有市场积压，二胎政策可防止有新的需求释放，棚改方式转化成资金回复之后，释放了新的购房群体。另外还受到这个国家大形势变化的影响。这些因素综合起来对于常驻民，可能没有特别明显的感受。但是实际上，宜昌市的整体经济实力和整体城市基础建设处于稳步推进中。整体来看，宜昌市的房价波动处于正常范围。

关于下半年的发展，结合刚刚所说的因素，不会产生质的变化。除非，国家从宏观层次上进行整体性的调控政策，否则在这些因素不变的情况下，宜昌下半年楼市还是会维持延续上半年的发展状态。”

据了解，半山雲庭4#楼自6月推盘入市以来，主推户型包括102-145㎡多种，其中102㎡户型持续热销，不失为刚需买房族的较佳选择。