孙禹:鸿坤•花语墅——匠心打造宜昌湖景别墅的“独角兽”

搜狐焦点宜昌站 2018-12-05 15:27:40
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鸿坤·花语墅,闪耀在夷陵区东城试验区梅子垭水库的一道亮丽风景,宜昌市首屈一指的临湖别墅区,借山势瞰湖景,与3000公顷的白鹭自然保护区隔湖相望,在长达2500米的湖岸线上倾心打造亲水平台、景观步道……正是这样一个依山傍湖、宜人宜居的最美临湖别墅,成为无数宜昌人梦想中的家园。

鸿坤·花语墅,闪耀在夷陵区东城试验区梅子垭水库的一道亮丽风景,宜昌市首屈一指的临湖别墅区,借山势瞰湖景,与3000公顷的白鹭自然保护区隔湖相望,在长达2500米的湖岸线上倾心打造亲水平台、景观步道……正是这样一个依山傍湖、宜人宜居的最美临湖别墅,成为无数宜昌人梦想中的家园。

12月4日下午,搜狐焦点宜昌站小编(以下简称搜狐小编)有幸采访了宜昌鸿坤·花语墅营销负责人孙禹先生——

搜狐小编:目前中国经济下行加压大,各行各业去杠杆降库存仍在进行,宜昌市政府也一直加大对房地产行业的管控,面对当前情形,您如何看待宜昌房地产行业的发展态势?

禹:首先不管从行业上看,还是从城市本身来看,我非常看好房地产行业的发展。宜昌目前还处于城镇化建设的第二个阶段,在这个城市吃“人口红利”现象依然存在。我是7月份从北京过来的,宜昌和北京的市场不一样,宜昌目前还处于不完全竞争市场,它不像北京那样是一个政策压力那么大的市场。虽然市场压力无处不在,但我非常看好宜昌房地产市场,它的潜力无穷。

搜狐小编:目前国内一些品牌地产争相进驻夷陵区东城试验区,恒大、碧桂园、保利、万科等品牌纷纷入市,面对如此激烈的品牌竞争,作为鸿坤地产是否会有一定的压力?将如何体现自己的优势?

禹:压力一定是存在的,在这个行业,压力无处不在,同时我们也很享受这个压力。如果这么大一块地只有一家开发商来做,那一定做不起来,恰恰因为有这么多品牌开发商和竞争对手都在做,才证明这块地的价值和潜力所在,对我们来说,正好把这种压力转化为动力。

鸿坤的规模可能拼不过恒大、碧桂园等行业龙头老大,但鸿坤专注做高端别墅,在这个区域内,我们是少有一家做别墅的开发商,也是全宜昌少有一个真正临湖的别墅区,我们一定会竭尽全力把鸿坤·花语墅做成一个“独角兽”式的好项目。

搜狐小编:目前很多项目在产品开发上都很注重细节的精益求精,那么鸿坤在专注做别墅方面,如何体现细节的优质和优质?

禹:近几年来,地产行业开发商都在提“匠心”,在我看来,匠心就是从细节着手,将每一处细微做到优质。从细节上来说,别墅比洋房、高层等其它类别的产品更注重细节,比如我们的外立面,全部采用石材外立面,设计风格采用的是鸿坤集团较新颖的新亚洲风格,这种风格也是经过市场洗礼脱颖而出的。同时,细节也体现在很多方面,比如阳台,不像一般开发商去做一个铁艺栏杆,全部做的都是玻璃面板,这体现了业主的一个尊贵感。

搜狐小编:鸿坤地产连续多年位列中国地产百强、房地产开发企业创新能力10强,在中国地产行业的影响力有目共睹,当初为何会选择进军宜昌这样的一个三线城市?鸿坤·花语墅在产品开发上有哪些亮点?产品定位上又做了怎样的考量?

禹:中国房地产在一线城市,或者说是超一线城市北上广深现在已经进入平淡期,市场拐点已经出现,这个时候更多的开发商转移到二三线城市。宜昌作为旅游城市,一是土地资源非常丰富,二是人口密度比较大,我们选择的就是一个依山傍水的别墅项目,能拿到这块地挺幸运的。不管什么年龄阶段的人,都有亲水性,我们选择临湖而建,打造我们最擅长的产品,让居住在这儿的人就像居住在景区,愉悦身心,爱上回家。

语墅系,是鸿坤的一个产品系列,服务的是高端业主。语墅系产品有两种,从业态上来说,双拼联排产品,是为一个城市的鼎豪阶层打造的;叠拼产品,是一个改善型的别墅,城市中有一些人住在江边120、130甚至140、150的大平层里住腻了,有了一定的经济实力需要一个别墅,有地、有花园、有孩子成长的空间,或是有一个属于身边朋友的圈层,这个时候就可以选择一个叠拼别墅,它的单品价格并不高。我相信这个产品在宜昌的发展潜力非常大。

搜狐小编:今年的“金九银十”,宜昌楼市不容乐观,特别是近期开盘的一些项目定价让人有些出乎意料,就拿夷陵区来说,之前的万科理想城开盘均价8000元/㎡,前不久刚开盘的保利罗兰香谷仅7000元/㎡,您如何看待未来宜昌房价走势?同时,您认为未来的楼市调控还会有哪些新动作?

禹:我并不太觉得今年“金九银十”有多么惨淡,恰恰是因为之前的起点太高,现在正处于把市场、政策等因素拉回到一个正常轨道的时期。在我看来这样的定价就是一个合理的价格,价格进入合理期,明年还可以用半年到一年时间去调整,在这个调整期内,伴随的是整个城市的生长,就像股票一样在盘中调整期,但后期还是会上扬的。

目前在上海、北京一线城市,最严的调控也就是限购、限贷,但对宜昌这个城市来说,限购限贷还为时尚早。

搜狐小编:到了年底冲刺阶段,众多开发商纷纷做了一些活动来撬动市场,那么鸿坤·花语墅目前做了哪些活动?会不会有一些优惠呢?

禹:我们刚刚连做五天马戏团活动,每天到访客户约200组,大约来访1000组左右;从12月5日开始,到售楼处排号每人可以领取迪奥口红一支,周末还会举办全民吃火锅活动;从下周开始,还会在亲水平台举办海狮表演活动;接下来还有圣诞节+元旦活动,我们的活动将一直持续到年前。

目前主推叠拼产品,有两个优惠,一是送15万的京东大礼包,这也是宜昌市场上排名前列个赠送精装礼包的别墅项目;二是每个业主赠送一年的物业费,当然这么优惠的活动都只限送前30名,先到先得!

搜狐小编:与郭家湾东城试验区其它项目相比,我认为鸿坤·花语墅在地理位置和自然环境上更具优势,那么与周边其它项目相比,您认为鸿坤•花语墅较大的优势和购买点在哪里?该项目配套的其它方面有哪些特色?

禹:在这里就是讲一个“输出价值点”,我认为“临湖”就是鸿坤·花语墅较大的卖点,因为自然资源不可再生。配套方面,借鉴的是北京花语墅的产品配套,社区会有自己的医疗资源——益润医疗,这是鸿坤集团旗下的配套优势,当然这个是只针对小区业主的。

搜狐小编:目前鸿坤地产除了在宜昌打造鸿坤·花语墅这个项目之外,未来还会开发其它项目吗?

禹:鸿坤地产已做好深耕宜昌的准备,我们非常看好宜昌这个市场,同时也看好自己的品牌,相信在宜昌会发展得越来越好!

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