流量思维,产品为王——恒大升级地产营销2.0“网购”新时代

提起“网购”，大多数人脑海中闪现的都是快消品。殊不知，随着互联网的发展以及网购习惯不断强化，很多大宗商品交易也都开始向网络转移，家电、家具、汽车……如今房地产行业也开始起网络模式。像买衣服一样“网购新房”已经成为很多人的购房新选择。

2月，恒大通过“恒房通”平台全面启动网上售房，打出“全国78折优惠、投入3000可获奖励3.5万、保价包退”的营销组合拳，并迅速打开局面。

3月18日，恒大重磅宣布，全国619个楼盘每套房源的价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价等信息皆一一清晰展现。这对于房地产行业来说意味着真正的电商时代来了！

让利于民和广蓄流量是手段，成就恒大拥有超级平台

恒大网上卖房平台从2月中旬正式启动，经营已久的全民经纪人APP“恒房通”，被升级改造为网上卖房的参与窗口。

3月，网上卖房相关政策进行了排名前列次政策优化和升级。参与者只需要通过“恒房通”，以3000元定金锁定恒大旗下的任意一套房源，就可以通过推荐购买等方式，获得收益。

客户自购任意房源，定金转房款，总房价减40000元，再享99折；

推荐成交任意房源，获3.5万元奖励及总房价1%佣金，定金全退；

锁定房源被抢购，定金全退，补偿3000元；

锁定房源未成交，定金也可全额返还。期间，推荐好友看房可保底赚300元。

与推荐获利相对应的，是购买房源的实惠。3月期间，恒大楼盘全部78折销售，根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣。而通过“恒房通”购买，则可以在此基础上再获得97折优惠。

恒大还明确了“较低价购房”和“无理由退房”双保险政策，全面保护客户利益。

在互联网营销里，流量就意味着客源，流量就意味着变现能力。恒大用降低认购门槛与风险的方式，刺激购房者的入市意愿，同时利用较高佣金额度及折扣力度，保证了恒房通平台可以实现“卖房”的终极目标，用户数量稳步增加，“网络交易平台”的定位日益清晰。

标准化产品和恒大品牌是底气，给予消费者者金子般信心

能够成就如此亮眼的业绩，除了先进全行业的营销思路，恒大的优秀产品力同样重要。

项目选择标准化、规划设计标准化、材料使用标准化、工程管理标准化四大指标，保证恒大项目的整体品质标准化，辅以强大的品牌号召力，较大程度淡化了线上与线下购房的体验差异性。可以说恒大的标准化是房地产行业有目共睹，而互联网平台所销售的产品正是标准化极强的产品。

就如李佳琦直播带口红，京东商城卖家电，当当卖图书，产品的SKU可以很多，但是这些基本都是标准化产品。在恒大买房，无论是在一二线还是三四线，产品的品质不变。恒大的产品与这种电商的模式就有天然的适配性。

除了产品标准化之外，恒大的品牌在中国可以说是家喻户晓。网购由于不能到现场体验，所以生产企业的品牌背书会直接影响用户的选择。凭借自身响亮的品牌，自然更容易赢得消费者的信赖。

中国是全世界电子商务发展较好的国家，没有之一。但房地产企业进入电子商务平台，依托网络完成房屋的展示、销售，这还是头一遭。对恒大来说，这是一次极富冒险精神的“跨界”，而对中国房地产营销形式的改革来说，堪称颠覆式行业壮举。